阴间式锻炼 铁塔野外电源柜项目要过的6道坎

概述Overview

　　假如有人要问老代，纵观电源职业，最苦逼的是那个细分职业?尽管我国的电源企业大大小小上千家，可是详细在某一个客户的电源投标，三五家算正常，多的也不超越十多家，尽管苦逼，但仍是有条生路。假如一个电源项目，一下子来一百多家厂家来投标，并且从供货商的报名，到终究的回款之折磨，老代长这么大，仍是生平第一次见到，这样的项目，用苦逼现已难于描绘该职业的惨烈，应该用阴间来描绘，假如要更恰当，应该是第十八层阴间。最近许多本来的通讯电源的朋友向老代吐槽，且待老代把这个职业来摆一摆。

　　2014年，依据同享共建的思维，由我国移动、我国电信和我国电信三家运营商一起出资，建立了我国铁塔公司。这关于经过十几年全国集采的通讯电源的兄弟们来讲，是一个落井下石的音讯。三家运营商曩昔经常在同一站点，建三套相同的铁塔，下面的小房子里各装备一套通讯电源和两组后备电池，老代老家的镇上不到500米，就有三家运营商的三套独立的体系。铁塔的建立，使重复建造削减，电源的总需求从长时刻来讲是削减的，这个趋势根本是不可逆的。谁知道，这仅仅悲惨世界刚刚开始。

　　为了加速站址的建造和削减设备的出资，刚建立的绰绰有余的铁塔公司选用了许多立异的方法来下降运营本钱，例如一改曩昔运营商自建库房，设备商送货到运营商库房的方法下降仓储本钱，这样一来，这些仓储的作业就落到了设备商的头上，无形中增加了运营本钱;别的，因为铁塔公司靠每月收取租金来付出供货商的货款，从几个朋友反应来讲，由运营商向铁塔经商后，公司的货款收回周期均匀拖后40-60天。关于电源公司来讲，可怕的作业还在后边，这便是一改曩昔建基站机房的计划，而是选用野外电源柜，把野外机房、空谐和电源集成一个产品，本来靠在基站卖独自空调的格力和美的等公司直接出局，改由英维克和姑苏昆拓等公司的机柜式定制空调来对体系进行制冷，别的本来做野外机柜的上百家公司和做电源的十几家电源公司忽然有合作伙伴成为竞争对手，在这个细分职业进行搏杀。从铁塔公司的视点，野外电源柜不管是由电源厂，仍是野外机柜厂在工厂进行体系集成，在我国现已人均GDP8000美元的进入中等收入国家的高人工本钱，两次到站点调试和检验的本钱，体系出了问题后的售后界面的界定，找一个厂家做一个 one stop solution，必定一个聪明的做法，跟着通讯电源模块遵从摩尔定律，20年之内价格下降了96%，电源模块在体系中的本钱现已低于25%，电源公司在野外电源柜的项目上现已处于下风，而在本钱中占有75%的机柜厂家不管是配电仍是野外体系规划更有优势，占有了自动。

　　铁塔公司专心于根底设施的建造，其通讯电源的需求现已占有了国内野外电源柜80%以上的需求，根本上铁塔一个客户就决议了许多长时刻专心做通讯商场公司的生和死，因而，铁塔的野外电源柜投标的含义，关于不管是野外柜仍是电源厂家，都尤为重要。可是要做好铁塔的这个项目，有必要有6道门槛有必要迈过，每一道都有许多公司死在路上。下面逐个列出：

　　第一道坎： 供货商资质检查，本年8月份某日深夜，铁塔野外柜的公开投标一放出，就有103家(有的人说104家)买了标书。标书中的野外电源柜的装备长达30多个种类，要求各个厂家做出样机，在两周内完结体系测验。这一下苦了许多厂家，咱们加班加点做规划，做出样机，在泰尔等官方认证的测验组织里，100多个厂家的设备排起了长龙，那个局面据说是及其的壮丽(有图的朋友请发一个过来)。出了产品要求测验合格，各个公司及其代工厂的设备都要列出清单，并供给其时购买的发票和现场的相片，这一下子就害惨了许多企业，有些设备现已买了十几年，发票早就找不到了，没有发票，也有弥补方法，便是要专业的财物评价公司来出具陈述，阐明相片中的设备便是你家的，有点证明我妈是我妈的滋味。

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